Diferencias entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing

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Estamos plagados de continuos estímulos publicitarios a nuestro alrededor. Nos “persiguen” cada día un sinfín de folletos, marquesinas, anuncios en televisión, cuñas radiofónicas, vallas publicitarias y, en el entorno digital, hasta pop-ups, banners y spam en nuestra bandeja de correo. Pero a veces, también participamos en ellos adrede a través de un formulario que responde a un producto que es de nuestro interés, una newsletter a la que estamos adheridos, anuncios y publicaciones en redes sociales o blogs de marcas a las que seguimos, o anuncios en Google tras haber introducido una serie de palabras clave en el buscador.

[Tweet “El outbound interrumpe, mientras que el inbound pide permiso siendo los usuarios los que lo buscan”]

Todos estos formatos mencionados se asemejan y se diferencian a partes iguales; comparten un fondo, pero distan en la forma. Todos ellos se enmarcan dentro de dos estrategias de marketing muy diferenciadas: el Inbound y el Outbound. Pero, ¿en qué consiste cada una y cuál de las dos es más efectiva a la hora de que las marcas lancen sus mensajes? Toma nota, en este post os vamos a contar las diferencias entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing. y cuál es la estrategia adecuada

Outbound Marketing

El Outbound Marketing es sinónimo de interrupción y está centrado en el producto. Desde la aparición de la publicidad (nos remontamos ni más ni menos que a la Antigua Grecia), las marcas se han peleado por hacer llegar sus mensajes publicitarios al mayor número de usuarios posible. Este concepto está muy relacionado con el “Push”, que es cuando las marcas presentan un mensaje a los consumidores y puede que éstos no lo estén esperando.

el 50% de los usuarios no tienen ningún interés en comprar nada cuando entran en una web por primavera vez.

Si algo destaca del Outbound Marketing es que, a través del paid media o medios pagados, nos aseguramos alcanzar a una audiencia elevada, aunque, por otra parte, esto no asegura que lleguemos a la deseada, ni tampoco tenemos un gran control sobre quién ve los anuncios o del verdadero alcance de los mismos. Y es que, ante este tipo de acciones marketinianas, aparecen datos poco alentadores, ya que el 50% de los usuarios no tienen ningún interés en comprar nada cuando entran en una web por primavera vez.

Tal vez este dato es debido a que el Outbound Marketing es una estrategia enfocada principalmente en la publicidad pagada en los medios tradicionales (cartelería, anuncios en televisión y en radio, flyers…) y, por lo tanto, necesita grandes presupuestos, por lo que requiere de una intensa planificación, producción y ejecución. Esto puede suponer una desventaja, ya que, en los últimos tiempos, este tipo de marketing ha ido perdiendo adeptos, pues los usuarios se han vuelto más exigentes con la publicidad que consumen y rechazan cada vez más los anuncios intrusivos.

Inbound Marketing

De estas “carencias” que puede suponer el Outbound, surge el Inbound Marketing que, al contrario que el anterior, es sinónimo de atracción y está centrado en los usuarios. El Inbound Marketing coloca los contenidos atractivos y espera a que los usuarios acudan a ellos (lo que se conoce como “Pull”, un Marketing más amigable). Entre las acciones que predominan en su estrategia destacan el Marketing de contenidos (con su gran aliado el SEO), la creación de publicaciones en blogs y redes sociales, anuncios display y PPC dirigidos a usuarios de tu público objetivo o el Email Marketing (generación de leads a través de formularios o envío regular de emails).

El objetivo del Inbound Marketing es llegar a clientes potenciales reduciendo el número de impresiones perdidas en usuarios no interesados.

Una de las grandes ventajas de este tipo de Marketing no requiere de grandes presupuestos, a diferencia del outbound, pues, como hemos visto, se nutre de lo que conocemos como earned media o medios ganados de forma orgánica.

Entre las principales características del Inbound Marketing nos encontramos con tácticas en las que no se lanzan mensajes para vender de forma explícita y predominan los contenidos de calidad. Al contrario que la estrategia Outbound, los resultados que genera el Inbound son completamente medibles a través de uso de métricas, lo cual favorece un mejor y más amplio estudio del comportamiento de la audiencia ante nuestro producto.

El objetivo del Inbound Marketing es, por tanto, llegar a clientes potenciales reduciendo el número de impresiones perdidas en usuarios que no están interesados en el tema.

¿Es el Inbound la evoluciuón del Outbound?

Ya hemos visto muchas diferencias entre el Inbound y el Outbound, ¡pero hay más! Si bien en el Outbound la comunicación es unidireccional (el receptor recibe el mensaje pero no hay retroalimentación), la comunicación en el Inbound es bidireccional.

¿Es pues el Inbound una evolución del Outbound Marketing? En cierto modo lo es. Sin embargo, eso no les hace ser enemigos, ni mucho menos. El Inbound Marketing y el Outbound Marketing son dos tipos de estrategias que se pueden combinar perfectamente en una misma campaña, por lo que, para elegir uno u otro (o los dos) dependerá de los objetivos que tenga la marca: no será lo mismo una marca que vaya a lanzar un producto nuevo y quiera darlo a conocer, que una marca que ya lo tenga asentado en el mercado y quiera diferenciarse de su competencia, para lo cual quiere establecer una estrategia basada en branding y enfocarse en ayudar al público objetivo a través del Marketing de Contenidos, por ejemplo.

El Inbound y el Outbound son dos tipos de estrategias que se pueden combinar perfectamente en una misma campaña.

Lo que está claro es que los usuarios y los consumidores evolucionan rápidamente y es vital saber adaptarse a ellos. Ahora, ya no esperan que las marcas les interrumpan con sus ofertas, sino que los usuarios esperan al momento en el que las necesitan. No hay más que ver el auge que está teniendo el uso de los adblockers, lo cual es un buen indicativo de ello.

¿Te quedan ahora más claras las diferencias entre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing?

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We are plagued with incentive advertisements around us. Every day we are “followed” by fliers, shelter, announcements on T.V., marquees, radio, publicity, digital environment, pop-ups, banners, and spam via email. Sometimes we intentionally participate with them by filling out a questionnaire because there is a product we are interested in. A newsletter that we adhere ourselves with, announcements and publications through social media or blogs in regards to brands we follow or announcements in Google about introducing words in the search engine.

All these forms mentioned are simulated and differentiated into the same parts; they share a background with a far distance. All of them are classified to two different marketing strategies: Inbound and Outbound. However, what does each one consist in and which of the two is more effective when the brands initiate their messages? Pay attention because in this post we will talk about the differences between Inbound Marketing and Outbound Marketing, as well as the correct strategy.

Outside Commercialization

Outbound Marketing is a synonym for interruption and it focuses on the product. Since publicity made an appearance (we more less overcome ancient Greece), brands have come to disagreements because their advertising messages have spread to the majority of users. This concept is similar to a “Push”, meaning brands send a message to consumers and they do not expect it.

50% of users do not have interest in buying anything when they use the web for the first time.

If something stands out from Outbound Marketing is paid media. We are positive about managing a profound audience, however, this does not mean we achieve our preferred goal, we do not have control about who sees our announcements or real accomplishments. Before these types of marketinianas actions, encouraging information appears, since 50% of the users are not interested in buying something for the first time through internet.

Maybe this information for Outbound Marketing is a strategy focused on paid publicity principally focused on traditional methods such as, posters, announcements on T.V., radio, and flyers. Therefore, budgets are needed because they require intense planning, production, and realization. Hypothetically, this causes a disadvantage because this type of marketing has lost followers. Now, users are more demanding in regards to publicity since they consume and reject intruding announcements.

Marketing

The Outbound supposes these shortages, issues from Inbound marketing, in contrast to before, it is a synonym of attraction and it is focused on the users. Inbound Marketing situates attractive content and wait until users resort to others (what is known as “push-pull”, a friendlier type of Marketing). Between actions that predominate a marketing content strategy (allied with the SEO), public creations in blogs and social media, digital announcements and directed PPC users or Email Marketing (generations through questionnaires or regular emails sent).
The objective of Inbound Marketing is knowing, how to achieve clients´potential and reducing the number of lost impressions in regards to uninterested users.

One of the greatest advantages is this type of marketing does not require a budget, a difference with outbound. We have seen we inspire what we know such as, earned media or paid media in an organic marketing way.

In between the Inbound Marketing characteristics, we find methods initiated with explicit purposes and prevail quality content. On the contrary from the Outbound strategy, the results create Inbound and are completely measurable. This favors the best and most wide study of audience behavior for our product.

The objective of Inbound Marketing is coming to an agreement with potential customers and reducing the number of lost impressions when users become uninterested in the topic.

Is Inbound an evolution of Outbound?

We have seen several differences between Inbound and Outbound, but there is more! The Outbound communication is one-way (the recipient receives a message but there isn´t feedback), communication for Inbound is bidirectional.

Well is Inbound an evolution of Outbound Marketing? In some way it is. However, this does not make them enemies. Inbound and Outbound Marketing are two types of strategies shared in the same campaign, because between choosing one or the other (or both) depends on the brands objectives: it is not the same thing if a brand initiates a new product than, an established brand in a market that wants to be distinct from their competition. Also, the goal is to establish a strategy based on branding and helping the public objective of the Marketing Content. For example,

Inbound and Outbound are two types of strategies perfectly combined in the same company

Users and consumers develop quickly and it´s important to adapt to this. Now, they do not wait for brands to interrupt their sales, but users wait until they need it. There is nothing more to see than the growth of adblockers have, it is a good indicative of them.

Do you understand the differences between Inbound and Outbound Marketing?

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