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retargeting

El mundo de la publicidad está dando mucho de qué hablar últimamente en lo referente al marketing de contenidos. El objetivo de captar fieles clientes a las marcas es una máxima que muchos intentan alcanzar, pero que muy pocos logran realmente. ¿Quieres obtener la visibilidad que deseas para la tuya? Si es así, en lo referente al marketing de contenidos, este 2019 tendrás que prestar atención al retargeting, un método del que depende el éxito de nuestra campaña de fidelización.

Algunos expertos han declarado que será uno de los temas a los que se debe prestar atención este año, ya que esta técnica de lead generation tendrá mucho protagonismo y supondrá un reto para todos aquellos que quieran triunfar en el marketing digital.

¿Qué es el Retargeting?

El retarging es una técnica a través de la que se intenta captar a posibles clientes después de que naveguen por tu web. Concretamente, se basa en que el usuario que visita tu página para comprar y no lo hace, cuando salga y visite otras webs le saltarán anuncios y publicidad sobre tus productos para que termine comprándolos.

De esta manera, observamos cómo se vuelve a apostar por la vuelta a la publicidad display, ese formato online donde aparecen banners publicitarios en las páginas de destino. Estos pequeños anuncios combinan imágenes y texto, y ahora con los avances tecnológicos en esta área también se ven con formatos de audio, de vídeo y otros modelos interactivos. Todo vale para captar la atención de aquel público que queremos que sea fiel a nosotros.

¿Cómo funciona el Retargeting?

La fórmula del retargeting es muy sencilla. Esta técnica del marketing digital funciona mediante las cookies, que se configuran en el navegador del usuario cuando este posible cliente visite una página determinada dejando rastro de su huella. A partir de ahí se intenta fidelizar y convencer a los clientes indecisos de realizar la compra y seguir a tu marca.

A la hora de llevar a cabo esta captación de posibles clientes existen varias vías a través de la publicidad display: con banners en otras páginas con productos de su interés, a través de anuncios en redes sociales o por email marketing, para quienes hayan dejado la compra a medias.

Cómo funciona el Retargeting

Está comprobado que la tasa de conversión aumenta cuanto más se visualiza un anuncio. Para ello, se requiere que el contenido sea bueno e interesante para los usuarios. Esto hará que el proceso sea más sencillo y que se unan a tu marca. Por otro lado, el CTR, también conocido como porcentaje de clic, puede disminuir a largo plazo, sin embargo, hay el doble de probabilidad de convertir en fiel seguidor a quien da a nuestro anuncio en varias ocasiones.

La clave de toda esta técnica es poder impactar repetidamente en los mismos usuarios hasta convertirlos en fieles y que consuman tu marca. Por eso, se establece que para captar un lead viable son necesarios entre 6 y 8 clics en estos anuncios.

Las ventajas del retargeting

Entre todas las ventajas existentes dentro de este ámbito, destacaríamos que estas campañas de lead generation se dirigen a un público muy concreto, pero altamente interesado. Esto nos lleva a la posibilidad de personalizar mucho más el branding, gracias también a las divisiones de estos usuarios en función de sus comportamientos. De esta manera conseguiremos a su vez que sea más sencillo que terminen decantándose por nuestra marca ante otra.

Como ves, una cosa lleva a la otra y se consigue así el objetivo que buscamos. Eso sí, para alcanzar todo y que la técnica del retargeting funcione debemos prestar atención a dos cosas: las cookies y las listas.

Diferencias entre el remarketing y retargeting

En el campo del SEM han habido algunas confusiones en relación con estos dos términos. Algunos hablan de posibles diferencias entre ambos, sin embargo, los dos se refieren a lo mismo.

Diferencias entre el remarketing y retargeting

El retargeting es un concepto utilizado más por los profesionales del marketing, mientras que Google a esta función ha decidido denominarla como remarketing. Por eso que se haya creado cierta discrepancia y dudas ante estos dos términos.

Consejos para un buen retargeting

Ahora que están solucionadas las dudas, te mostramos los pasos necesarios para convertirte en un experto en este campo. En primer lugar, a la hora de llevar a cabo una buena campaña de retargeting es importante segmentar adecuadamente las campañas que se lancen para este fin. Este paso es fundamental para después dirigir correctamente a cada cliente a su landing page correspondiente y que esta sea directa y concisa para cada uno.

Consejos para un buen retargeting

Por otro lado, hay que tener bien limitado el tiempo que va a durar la campaña que lancemos, al igual que se deben renovar y ser creativos con esas ideas de landing que les dirijas. Debes tener muy presente que el retargeting tiene que ser específico y elaborado concretamente para cada momento en la conversión o fidelización de ese público. Es importante acompañarlos en ese proceso y asegurar que se unen a nuestra marca.

Seguro que si sigues estos pasos y los consejos que te damos en este artículo conseguirás hacer una lista de contactos fieles a tu marca.

¡Esperamos tus comentarios!

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